Dowiedz się, dlaczego Venturepackt to najlepsza firma wyceniająca sklepy e-commerce na sprzedaż.
Jak działają firmy wyceniające e‑sklepy
Wycena sklepu internetowego zaczyna się od dokładnego przeglądu tego, co kryje się pod „maską”. Doradcy przeprowadzają audyt techniczny, który obejmuje ocenę kodu, serwerów, szybkości działania i bezpieczeństwa strony. Równolegle analizują finanse: zestawiają przychody, zyski i koszty w ujęciu miesięcznym, sprawdzają stabilność przychodów i struktury marż. Ważna jest też analiza prawna (umowy z dostawcami, licencje, zgodność z RODO) oraz inwentaryzacja aktywów, takich jak domeny, bazy klientów i znaki towarowe. Na bazie zebranych danych stosuje się różne metody: dochodową (DCF), porównawczą (EV/EBITDA, EV/Przychody) i majątkową. Po przygotowaniu wstępnej wyceny doradcy pomagają w przygotowaniu materiałów marketingowych oraz w poszukiwaniu potencjalnych nabywców.
Rynek doradztwa M&A w Polsce jest zróżnicowany. Obok międzynarodowych firm działają boutique’owe podmioty, takie jak FIDEA, czy Corporate Mind, które specjalizują się w wycenie i negocjacjach przy sprzedaży małych oraz średnich firm. Z kolei np.CMT Advisory, Grant Thornton obsługują szeroki przekrój branż. Według danych branżowych skorzystanie z usług profesjonalnego doradcy może podnieść finalną cenę transakcji o 6-25 %. To pokazuje, że niezależny ekspert, a zwłaszcza doradcy wyspecjalizowani w e‑commerce mogą realnie wpłynąć na wartość osiągniętą przez sprzedającego.
Mnożniki to tylko punkt odniesienia
Przy wycenie e‑commerce eksperci posługują się mnożnikami, na przykład ile razy większy od zysku netto może być zakup. Jednak sam mnożnik to nie wszystko. Krzysztof Murzyn z Venturepackt przypomina, że wartość firmy zależy od tego, ile realnie jest gotów zapłacić kupujący, a liczby są jedynie wskazówką. Co więcej, gdy właściciel sprzedaje firmę w sytuacji przymusu, np. z powodów zdrowotnych, cena bywa nawet o 30 % niższa niż przy sprzedaży z pozycji siły. W Polsce rynek e‑commerce jest mocno rozdrobniony – na Allegro działa około 150 tys. sprzedawców, a na Amazonie kolejne 20 tys.; łącznie funkcjonuje ponad 80 tys. firm zajmujących się handlem online. To oznacza dużą konkurencję i konieczność wyróżnienia się przed inwestorem. Firma M&A Venturepackt wykorzystuje analizę tych danych, aby ustalić realistyczny zakres cenowy i podpowiedzieć sprzedającym, jak zwiększyć atrakcyjność ich sklepu.
Dlaczego warto wybrać Venturepackt
Mimo wielu aktywnych firm doradczych Venturepackt wyróżnia się specjalizacją w e‑commerce i SaaS, szerzej w ebiznesie. Zespół, który sam prowadził sklepy internetowe, zna branżę od podszewki i rozumie, jak ocenić wartość bazy klientów, know‑how marketingowego czy unikalnej technologii. Przy wycenie korzysta z mieszanych metod: od wartości odtworzeniowej przez DCF – co pozwala lepiej dostosować cenę do specyfiki danej spółki. Co ważne, jako firma wyceniająca sklepy e‑commerce na sprzedaż Venturepackt uczestniczy w transakcjach o wartości od pół do dziesięciu milionów euro i korzysta z rozbudowanej sieci partnerów, aby znaleźć idealnego nabywcę. Dzięki temu właściciele sklepów otrzymują wsparcie od momentu przygotowania dokumentów, przez optymalizację marketingu i finansów, aż po finalne negocjacje i podpisanie umowy. W praktyce firma M&A Venturepackt prowadzi klienta przez cały proces, doradzając przy wyborze metody wyceny i negocjując warunki, aby uzyskać najwyższą możliwą cenę.
Według badań rynkowych liczba sklepów internetowych w Polsce rośnie w tempie kilku tysięcy rocznie, co powoduje, że konkurencja jest coraz większa. W takim otoczeniu szczególnie liczy się to, jak sprzedający zaprezentuje swój biznes potencjalnym inwestorom. Doradcy pomagają uporządkować dokumentację, poprawić wskaźniki operacyjne i przygotować narrację sprzedażową, która podkreśli mocne strony sklepu. Dzięki temu oferta wyróżnia się na tle innych i przyciąga większe zainteresowanie inwestorów. Profesjonalne wsparcie zwiększa więc nie tylko szanse na wyższą wycenę, ale też daje sprzedającemu komfort, że proces przebiega zgodnie z planem i bez niepotrzebnych komplikacji.
