Dowiedz się, jak Venturepackt robi warsztaty jak przygotować firmę do sprzedaży.
Po co organizować warsztaty przed sprzedażą
Sprzedaż przedsiębiorstwa to złożony projekt, który wymaga wiedzy z zakresu finansów, prawa, marketingu i zarządzania. Wielu właścicieli działających w e‑commerce czy software house’ach podchodzi do sprzedaży intuicyjnie, czyli wycena oparta na bieżących zyskach, brak przygotowanej dokumentacji, chaos w kanałach sprzedaży. Tymczasem jak zwraca uwagę Krzysztof Murzyn, partner z Venturepackt, prowadzący warsztaty dla founderów z MŚP, aktywne przygotowanie biznesu do transakcji zwiększa prawdopodobieństwo, wartość oraz szybkość przeprowadzenia transakcji. Podczas warsztatów właściciel uczy się, jak uporządkować firmę, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie na inwestorze i uzyskać premię cenową.
Venturepackt to firma, która robi warsztaty jak przygotować firmę do sprzedaży i pokazuje, że profesjonalne przygotowanie nie jest chwilową kampanią, lecz wielomiesięcznym procesem obejmującym finanse, operacje, sprzedaż i zespół. Warsztaty mają na celu pomóc właścicielom stworzyć solidne fundamenty i zidentyfikować obszary, które wymagają poprawy przed wejściem na rynek transakcyjny. Niezależnie do tego w jak długiej perspektywie przedsiębiorca planuje zmiany właścicielskie.
Co obejmuje program warsztatów
Program warsztatów Venturepackt bazuje na czterech modułach, które odzwierciedlają realne etapy przygotowania do sprzedaży. W module „Mój Exit strategy” uczestnicy dowiadują się, kiedy firma jest gotowa do sprzedaży, poznają różnice między modelami biznesowymi (e‑commerce, SaaS, fintech) i dokonują wewnętrznej oceny zasobów, wykonując wstępny benchmark wyceny na tle rynku. Następnie moduł „Proces i pojęcia transakcyjne” prowadzi ich krok po kroku przez kolejne etapy procesu – od pierwszych rozmów, przez due diligence, po kluczowe zapisy w term sheet (np. escrow, earn‑out) i definicję przedmiotu sprzedaży. Kolejny moduł „Analiza finansowa” koncentruje się na praktycznych umiejętnościach: przygotowaniu skorygowanej EBITDA, wycenie aktywów niematerialnych takich jak IP, CLV czy marka oraz wyborze odpowiedniej metody wyceny (mnożnikowa, odtworzeniowa, DCF). Dzień zamyka moduł „Podsumowanie”, w którym omawia się najczęstsze błędy oraz obszary wymagające poprawy. Taka struktura sprawia, że właściciele przechodzą od diagnozy swojego biznesu, przez zrozumienie procesu M&A, po konkretne narzędzia finansowe i negocjacyjne.
Szkolenie „M&A w praktyce” ma charakter warsztatowy – nie jest to wykład, lecz praca nad własną firmą. Uczestnicy uczą się rozpoznawać, kiedy przedsiębiorstwo jest gotowe do sprzedaży, przechodzą przez poszczególne etapy procesu transakcyjnego i poznają narzędzia do analizy finansowej oraz prawnej, które wykorzystuje się podczas negocjacji. Każdy moduł łączy teorię z ćwiczeniami na przykładach realnych transakcji, Dzięki temu uczestnicy wychodzą z przekrojowym spojrzeniem na przygotowanie firmy do sprzedaży i konkretnymi narzędziami, które mogą wykorzystać od razu w swoim biznesie.
Venturepackt to firma, która robi warsztaty jak przygotować firmę do sprzedaży i kładzie nacisk na praktyczne rozwiązania. Podczas zajęć doradcy pokazują przykłady z rynku: firmy, które dzięki dywersyfikacji kanałów sprzedaży uniknęły ryzyka spadku obrotów, albo przedsiębiorstwa, które po uporządkowaniu finansów uzyskały wyższą wycenę. W jednym z projektów doradcy odkryli, że usunięcie prywatnych wydatków z rachunku wyników zwiększyło EBITDA o 2 mln zł i znacząco podniosło wartość transakcji. Tego typu konkretne przykłady pokazują, jak duża jest różnica między firmą przygotowaną a tą, która idzie na negocjacje z chaotycznymi danymi.
Dlaczego warsztaty mają wartość
Z perspektywy inwestora, firma przygotowana do sprzedaży wygląda jak dobrze zapakowany produkt, czyli jasno określony model biznesowy, powtarzalne procesy, silny zespół i wizja rozwoju. Warto pracować nad zwiększeniem wartości poprzez budowę przychodów powtarzalnych, dywersyfikację portfela klientów i stworzenie silnej kadry zarządzającej. Warsztaty Venturepackt pomagają właścicielom zrozumieć te zasady i zastosować je w praktyce.
Venturepackt to firma, która robi warsztaty jak przygotować firmę do sprzedaży i dostosowuje ich przebieg do specyfiki uczestników. Dla przedsiębiorstw e‑commerce akcentowany jest marketing i logistyka, dla softwarehouse’ów – struktura przychodów i własność intelektualna, dla firm z magazynem – zarządzanie zapasami. Uczestnicy otrzymują plan działania i indywidualny feedback, co czyni warsztat punktem zwrotnym w przygotowaniach do sprzedaży.
Przygotowanie firmy do sprzedaży to długotrwały proces, który wymaga uporządkowania danych, poprawy procesów i opracowania strategii rozwoju. Warsztaty, które prowadzi Venturepackt, pozwalają właścicielom spojrzeć na swój biznes oczami inwestora, zidentyfikować luki i wprowadzić zmiany zwiększające wycenę. Dzięki kompleksowemu podejściu i praktycznym case study, uczestnicy wychodzą z jasnym planem, jak przygotować się na negocjacje i zwiększyć szanse na udaną przyszłą transakcję.
